Responsable commercial et marketing

Atypix a des formations reconnues (PMP, CAPM, Scrum, ITIL et d'autres), un centre d'examens Pearson VUE et une offre de conseil. Il nous faut maintenant vendre plus, et plus offensivement : aller chercher les entreprises, relancer chaque prospect, remplir chaque session.

Vous êtes rattaché(e) au directeur général. Vous encadrez l'équipe commerciale et coordonnez la communication (community manager et créateur de contenus).

Construire et tenir la stratégie commerciale

• Fixer les objectifs de vente par formation, par marché et par vendeur, et les suivre chaque semaine.
• Définir les cibles prioritaires : entreprises, institutions, particuliers ; organiser la prospection.
• Construire les offres entreprises et les grilles de remise avec la direction.
• Tenir le pipeline à jour dans notre CRM et en tirer des prévisions fiables.

Vendre

• Prendre en charge les grands comptes et les appels d'offres.
• Mener les rendez-vous clés, les négociations et les conclusions.
• Développer les partenariats (associations professionnelles, écoles, employeurs).

Encadrer et faire progresser l'équipe commerciale

• Coacher chaque commercial : écoute d'appels, accompagnement en rendez-vous, préparation des relances.
• Installer des routines : objectifs du jour, relance systématique, point hebdomadaire chiffré.
• Former l'équipe aux arguments, aux objections et à la vente consultative.

Piloter le marketing

• Bâtir le plan marketing avec la communication : campagnes avant chaque session, publicité en ligne, événements, emailing.
• Faire en sorte que chaque contenu serve la vente : leads qualifiés, transmis et rappelés vite.
• Mesurer le coût par lead et par inscription, et réallouer le budget vers ce qui marche.

Vos résultats seront mesurés sur

• Le chiffre d'affaires et sa progression, par formation et par marché.
• Le taux de remplissage des sessions.
• Le taux de conversion des prospects en inscrits.
• Le nombre de contrats entreprise signés.
• La progression mesurée de chaque commercial encadré.